我只是觉得每个人都需要有榜样的力量

这个对初级销售人员来说是有些深度，值得思考

美国有红番区，但我坚信仍然有人没去过那种地方

真正的销售是把自己都骗得一塌糊涂，他没有觉得在骗人，而觉得在说实话

精辟，就是武侠小说里的手中无剑，心中有剑，到最高境界就是心中也 无剑了，哈哈

不是把自己骗得一塌糊涂，本就一塌糊涂，客户指出疑问，最常听到的一句话就是我查查先

说一句假话自己都觉得是假的

说一百句假话自己就觉得是真的了

第零级的销售，玩技术，我的产品比你的技术先进，你没办法吧？但销售有什么价值？不过是个门卫，让挤破头的客户按秩序排队；不过是个大喇叭，小广播，八卦婆，把刚听来的selling point“汇报”给客户。什么？连selling point都不知道？没地方问？不知道什么产品可卖？那你还装什么销售啊，0级销售也是要有天赋的，有货卖货，没货卖工具、卖车，什么都没有还有自己啊，卖身吧。

第一级的销售，玩解决方案，我的方案比你先进，我的有更好的思想。但你还是销售么？你是在卖你个人，而不是产品，产品是你个人能力的搭头，别做销售了，自己开公司去吧。如果方案不是销售设计的，那就别装一级销售了，鉴定完毕：0级，货真价实。

第二级的销售，玩关系和感情，称兄论弟，如果都排不上，就用自残的方式，用人的怜悯之心。例如：酒桌自残

第三级的销售，玩资金，让这个钱在客户、代理、集成、技术、分销、进出口、个人、公司之间倒来倒去，使得关键人物占据最大的资金点，实现最关键人物的最大价值，使扭曲的市场价值得到平衡。

第四级销售，玩战略，通过一个潜在的利益吸引点，勾引大家上钩。空客、波音之争，纺织品、农产品，最后谁销售出去，跟销售真的没有关系，似乎是运气，如果真的和一个销售有关，那他至少是第四级的。CIO都知道引入两个竞争对手互相比价，销售就不知道？他要想如何让自己的产品成为CIO铺平成功道路，获得更大的利益。

第五级销售，玩标准，他要通过市场份额使产品他成标准，通过标准增加产品的市场份额，到底谁是鸡，谁是蛋，只有他自己知道。能玩到标准，已经没有谁能住当你作为销售的成功道路了，玩战略还可能由于某个关键人物死翘翘，风水逆转；玩出标准，产品销售只是时间问题，甚至不需要产品，在家数钱吧。

第六级销售，玩需求，人最开始只有吃饭、睡觉、呼吸的需求，那条蛇是第一个最成功的销售，把智慧作为需求卖给了夏娃，从此引发了全球至今每年几百万亿美元的市场。让每个人对自己的产品有一种渴求，把产品变成合法的内腓肽，而不是非法的海洛因。

第七级销售，终极销售玩信仰。尽管我不需要这个产品，甚至厌恶，但因为信仰，我就要去买这个东西、执著地去实现它，例如。。。。大家都知道，哈哈。

[ 本帖最后由 orian 于 2006-3-4 13:24 编辑 ]

orian的话极其有深度，思考中。。。。。。

进来坐坐

例如什么？我不知道

你去问问叫什么什么志的