很好的帖子，咋没续集了？

承蒙大家厚爱，如此支持，看来不继续演绎一下第三季是不行了

第三季：  圈子中的输赢

本篇故事，纯属虚构 ， [b]并希望能够在这样的帖子中，通过这样的方式，和大家共同探讨售前工作的技巧，我们作为客户、销售、售后等各方面的接口，如何更好的去表演这个角色，就显得尤为重要，好，演出开始了。[/b]


前言： 几个月前看完王强写的《圈子圈套》和《圈子圈套2》这2本书后，深有感触，综观IT行业，其实作为6000，或者通俗的说，IBM小机，也还真就独立形成了这样的一个圈子，在这个圈子中，存在很多真实的实体，例如：公司，其中包括以IBM为代表的，BP为其后的，SP、SI为第三层的，MA为最后的 …………等这样几大类公司，当然，还包括专业备件供应商等 ，数字的营地，我的理解，也就是几个国内最为著名的AIX论坛，当然，肯定包括咱们LU

Ok，言归正传，圈子说过了，那圈子中的输赢，在一个方面的体现，就是投标，故事也就这样开始了 。

日复一日、年复一年， 工作的内容总是相同的，写标书、做方案，谈需求，讲架构，等把吐沫星子喷了客户的满脸，忽悠到连自己都不知道自己在说什么的时候，基本也就差不多了，然后就是投标、讲标，再然后就是等设备到货，做实施计划，做技术筹备，明确技术细节，当然了，以后好的售前工程师，一定要有扎实的售后功底的重要性，也就体现在这里，否则，方案不合理，不可行，有可能酿成大错，小则耽误时间，大则经济赔偿，故也几乎是刀尖舔血的行当。

马上下班了，我无聊的坐在办公室，在网上游荡  

“兄弟，晚上有时间不 ？ ”      

我根本不需要回头，就知道是大S （我所Support行业的一个Sales，平日交情颇好，经常帮我走些私人发票:$ ）

“什么事？写标书不要找我，我现在一写这些东西就恶心  ”  我边伸懒腰，边说。

大S MSN上给我一个信息 ：“ 出去抽烟聊 ”

大S就像一个土匪，喷云吐雾的说：“X市## 局 和Y市&&局来省局参加新业务系统的学习，今晚到，今年他们都有计划做数据大集中，采购的机型，基本570 （省局统一要求，市局自行采购），这次过来，咱们得招待好，下月初咱哥俩还得奔赴X市和Y市亲自去拜访一下，这次来家门口了，一定要招待好，本来人家都不肯出来，省局信息处我也叫了2个，这样才给面子 …………   ”

销售就是销售，什么时候说话都让你感到他万金油的气势，这个行业是我support，平日这个土匪待我不薄，一根绳的蚂蚱，责无旁贷，走！

未完待续！

[[i] 本帖最后由 ericsson 于 2007-9-17 13:27 编辑 [/i]]

lz继续啊，都等着呢，学习榜样

;P ;P
太风趣了！

顶。
偶一直是做sales的，看到这个感觉很有意思，lz是从售前的视野去看的，实际上售前和销售配合还是很紧密地，总体上说有60%销售和售前是类似的，40%是不同的，还有，销售得和售前一起配合如何说服（叫“忽悠”也可）客户，这也是很有意思地，偶原来也是和Lu的版主一起并肩作战过。

不好意思，扯远了。

期待中。。。

没有看明白

没有看明白

继续继续！

:L   类似的经历    HACMP 切换测试搞到半夜,回不了家!
只好去(以上3000字)

强啊！！！

怎么感觉是写小说的出身  文采这么好

以前的大文人都是常泡温柔乡的，才有那么多的灵感。;P

顶了再说

怎么顶了还是没有积分/?

凑一热闹。

个人经历。

某年某月某日，与一帮技术在上海张江科技园培训。晚，宿于一宾馆。兄弟几个在一块挖坑。
突然，电话铃响了。
一哥们接起来，女声问：“娱乐中心，需要服务不？”
大家都听见了。
另一哥们抢过电话：“这儿有8个人，饿得不行了，你上来吧”
对方语塞。
以后再没来过电话。
笑翻了。

;P ;P 8个人.哈哈

小菜也留个脚印，早就收藏了，今天仔细看看原来是另一种精彩哈哈哈！

好文，真生动形象啊

楼主！第三季还没结束呢啊……怎么不更新了呢
期待中……

我有些后悔怎么不早一点到LU这边来玩，可惜啦！
后悔了……
没救了……
都是我的错……

呵呵，楼主很有才吗，期待3季、4季.......

期待后问啊

爱立信不能虎头蛇尾啊:lol

又有好戏看了，期待。。。

看了3遍了:$

继续阿:lu11: